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佛山朋友圈廣告推廣的小技巧

沒有必要讓廣告看起來像廣告。

這句話看起來有點(diǎn)難理解。在微信這個(gè)平臺(tái)上，我將這句話理解為場(chǎng)景化營(yíng)銷——因?yàn)橛脩艏幽銥楹糜眩皇莵砜磸V告的。

如何讓用戶降低對(duì)廣告的心理防備？我們需要先給用戶創(chuàng)造一個(gè)場(chǎng)景，那么如何使用戶順利進(jìn)入到你設(shè)定的場(chǎng)景？意合云為大家總結(jié)以下幾點(diǎn)朋友圈小技巧：

一、學(xué)會(huì)使用疑問句

回答一個(gè)問題：你會(huì)看微信官方的朋友圈廣告嗎？

基本上我是不看的，看到備注的“廣告”二字我就直接跳過，但是只有一種情況例外：當(dāng)廣告底部有很多人評(píng)論時(shí)，我會(huì)點(diǎn)擊。

這是我們共同的心理。

同樣道理，當(dāng)你平常自己發(fā)發(fā)朋友圈，或是投放朋友圈廣告時(shí)，如果想引起大家的關(guān)注，文案方面首先要想想，能不能引起大家互動(dòng)討論呢？

方式有很多種，其中zui常用zui簡(jiǎn)單的就是采用疑問句。

二、學(xué)會(huì)得瑟

很多人對(duì)于文案的理解還停留在原始時(shí)代，例如“迎XX節(jié)，免費(fèi)送好禮！”、“這游戲很炫酷，立即掃碼參與！”

每個(gè)人都想用免費(fèi)產(chǎn)品引流，但是“免費(fèi)”、“福利”這些詞幾乎已被用爛。每天都能看到免費(fèi)聽課、免費(fèi)領(lǐng)獎(jiǎng)品、免費(fèi)資料，用戶早就產(chǎn)生了抗體。相對(duì)采用免費(fèi)方式來“懇請(qǐng)”用戶關(guān)注，我們有沒有另外一種方式，來與用戶平起平坐？

根據(jù)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，我有時(shí)會(huì)給廣告客戶建議采用“得瑟”的文案風(fēng)格，就是文案里面完全不提掃碼、福利、免費(fèi)、好玩推薦等字眼，轉(zhuǎn)而采用得瑟挑釁的話術(shù)，引起受眾的注意。

佛山朋友圈廣告推廣的小技巧

三、盡量避免多圖式廣告

有的廣告主傾向于多發(fā)幾張圖片，想能給用戶帶來盡量多的信息量。然而實(shí)際看起來很凌亂，顯得微商味道很濃。第一眼的感覺決定了她是否會(huì)點(diǎn)擊你的廣告。

此外，現(xiàn)在大家都面臨著信息過量。在朋友圈發(fā)的圖片，如果是一張?jiān)O(shè)計(jì)合理的海報(bào)，用戶就算不點(diǎn)開，基本還能看到里面的內(nèi)容。如果是幾張的話，很容易就被忽略了。

凌亂的多張圖，每一張都看不完整

也有一種情況是例外的，就是主題明確、經(jīng)過設(shè)計(jì)的九宮格圖片樣式，這樣也能取得的不錯(cuò)的效果。

四、避免發(fā)冗長(zhǎng)的話術(shù)

一款手游的廣告話術(shù)，也是真實(shí)案例：

“一直想找一款像端游一樣的手游，港真，ABC手游是目前玩過的zui符合我要求的。ABC系列的又一款精品手游，沒有微信上的DEF（DEF指同類產(chǎn)品）手游那么坑，畫面、劇情、人物、特效，綜合來說做得都不錯(cuò)，有沒有組隊(duì)一起的？”

上面的話術(shù)什么問題？

1. 篇幅太長(zhǎng)，營(yíng)銷味太重

2. 列了好幾個(gè)點(diǎn)，但沒有突出用戶痛點(diǎn)

3. 競(jìng)品并不廣為人所知

五、沒有激發(fā)讀者的好奇心

見過一些做群裂變做得好的，海報(bào)不見得做得有多漂亮，但是主題往往能夠抓住用戶的痛點(diǎn)。反而接觸的一些運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，過于追求海報(bào)的精致程度或是藝術(shù)性，而忽略了強(qiáng)調(diào)主題，從而導(dǎo)致用戶看了海報(bào)不知道是干什么的，這一點(diǎn)非常致命。

在整個(gè)廣告領(lǐng)域里，實(shí)質(zhì)總是比形式重要。敏感、精致細(xì)膩、構(gòu)圖美妙，用在廣告上并沒有效果。有效的是能激起讀者好奇心的照片。讀者看到照片，想了一下，“這是怎么回事？”接著，他讀你的廣告文案，去弄清是怎么回事。圈套要設(shè)在這里。